Так что же такое Питчинг?

Питчинг –коротко и звучно, впрочем как и многие термины американцев. Эти заокеанские ребята вообще любят разные звучные и короткие слова. Бакс, Дартс, Шаттл, АйПод, , Бáрак (…а вы когда-нибудь могли себе представить, что то, где у нас живут в «местах не столь отдаленных» теперь будет называться Ихним Президентом?) и другие…

На самом деле, термин питчинг пришел в мир инвестиций из мира спорта. Поскольку дорога к победе, будь то олимпиада или торги на бирже, вымощена одинаковыми добродетелями. Для победы необходимы и азарт, и просчет нескольких вариантов наперед, равно как и выдержка с выносливостью.

Есть в бейсболе такой термин – Питчер. Это игрок, который бросает мяч с питчерской горки к дому, где его ловит кэтчер и пытается отбить бьющий. Если не вдаваться в специфические бейсбольные подробности – то от эффективных действий питчера во многом зависит победа его команды.

Вот так, легко и просто, с подачи «этих ушлых парней из-за океана», термин питчинг сначала вошел в киноиндустрию, а потом уже и в бизнес-среду.

Почему в киноиндустрию? Если рассмотреть питчинг с высоты Голливудских холмов то он означает короткую, словесную, а по нынешним временам и медиа-презентацию продолжительностью до 10 минут. На протяжении оной сценарист или режиссер представляет возможному будущему продюсеру или группе идею (хотя, довольно часто это готовый сценарий) какого-либо проекта. Качественным наполнением такой презентации обычно служат: предыстория проекта, сюжет в неразрывной паре с основными моментами ленты, ёмкие и краткие описания главных персонажей. Не исключено также название имен возможных актеров.

Каким же образом можно все описанное выше приложить в бизнес, спросите Вы? Очень просто – отвечу я. Весь этот компот «заваривается» с одной целью – получения денег (вот-вот, именно здесь собака зарыта) на финансирование проекта.

Так оно и есть. На пространстве СНГ питчинг очень успешно употребляется по прямому назначению, т.е. в сфере киноиндустрии. В этом очень легко убедиться задав поисковику этот вопрос. Например так.

А вот там – в Забугорных странах, уже, так чтобы не сильно ошибиться, лет с пяток (по-крайней мере самые поздние статьи, которые мне удалось найти по этой теме, были датированы около 2005 года) употребляют этот термин для определения процесса представления бизнес-проектов перед возможными инвесторами с целью привлечения финансирования. Например тут.

А раз есть мероприятие (процесс) – сам питчинг; значит должны быть и рекомендации по великолепному, замечательному, грандиозному (придумайте сами) проведению этого действа. Вот и раздают разные умные персоналии всякие не менее умные советы как же бедному представителю бизнеса (очень часто, кстати, питчинг употребляется при поиске финансирования малым бизнесом) провести должное впечатление на инвесторов.

Постараемся и мы внести свою посильную лепту в восполнение того вакуума знаний, который на данном этапе присутствует в сфере питчинга инвестора (investor pitching – как этот термин употребляется в зарубежной инвестиционной периодике) путем размещения статей посвященных этой проблеме.